En 2023 trabajamos con una distribuidora mayorista que mostraba ganancias en sus estados contables pero no podía pagar sueldos a tiempo. El problema no estaba en las ventas sino en cómo registraban las devoluciones y los descuentos por volumen.

Otro cliente tenía costos de logística que duplicaban los de su competencia. No era porque pagaran más caro el transporte, sino porque despachaban pedidos pequeños todos los días en lugar de consolidar envíos.